去海外教中文!原“新東方”老師們找到新工作

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去海外！教中文！這是國內教育公司的熱門之選。

6 月 7
日，天眼查顯示，科大訊飛入股國際中文學習平台跳跳龍，引發業內人士集體關注。一台電腦，連接了國內平台的中文老師和遠在大洋彼岸的華人學生，打破時間限製和人力成本，在線教育的優勢盡顯。新東方、VIPKID
等公司也都相繼在此領域布局。

麵向 6000 萬海外華人群體，” 雙減 ” 政策下的國內教育公司 ” 卷 ” 到了海外。時代財經采訪發現，這些公司同樣把 ”
燒錢換規模 ” 的邏輯搬到了海外，嚐試通過 ” 賠本賺吆喝 ” 的方式搶占先機。

經過一年嚐試，有公司已率先退出了這場高投入的競爭，也有公司仍在苦苦堅守。

入股中文學習平台，科大訊飛要到海外去教中文？

近日，天眼查 App 顯示，HopLoong
跳跳龍關聯公司蘇州立信教育科技有限公司發生工商變更，股東新增科大訊飛子公司安徽訊飛雲創科技有限公司，持股比例為 3%。

此次收獲科大訊飛入股的跳跳龍，是一家國際中文學習平台。公開報道顯示，該平台主要麵向 12
歲以上的海外華僑華人子女和全球中文愛好者，提供基礎中文學習及中華文化類課程，在國內線下有近 50 萬用戶，5000 名簽約教師。今年
3 月，跳跳龍剛剛完成了數百萬天使輪融資，並未披露投資方。

” 科大訊飛要去海外教中文了嗎？” 不少人發出這樣的疑問。時代財經向科大訊飛了解該項業務動作，對方並未作出回應。

” 從股權占比上來看，我覺得科大訊飛應該更多是參與者的心態，而不是重搏，可能是想要發揮平台和企業的協同作用。”
有業內人士對時代財經推測。

在外界看來，科大訊飛自帶中文學習的基因。早在 2019
年，科大訊飛就承建了教育部和國家語言文字工作委員會舉辦的全球中文學習平台，其語音識別、語音合成、機器翻譯等技術也應用在北京冬奧會等國際場合。

時代財經注意到，作為以語音技術為核心的人工智能上市企業，科大訊飛現階段關注的第一業務就是教育業務，並不斷加大在教育領域的布局。

2021 年，科大訊飛實現營收 183 億元，其中，智慧教育業務營收 60 億元，同比增長
49.47%，約占全年收入的三分之一。

科大訊飛董事長劉慶峰曾在 2021 年提出，公司 ” 十四五 ” 期間要實現千億營收，教育業務將承擔三分之一預期，也就是年入
300 億元的目標。

而被科大訊飛選中的海外中文教育，也是國內教育科技公司看好的熱門領域。

去年開始，不少華人就紛紛在社交平台曬出了新東方的中文學習項目 ” 比鄰中文 ” 在矽穀招生宣傳的照片，有網友戲言 ”
十幾年前，新東方教家長們學英語，把他們送出了國，十幾年後，又來教他們的孩子學中文了 “。

今年五一，新東方在美國進行宣傳 圖源：@喬爸在海澱微博

去年 7 月，” 雙減 ” 意見下發，要求校外培訓機構不得在周末、節假日、寒暑假期間提供語數外等學科類培訓。” 新東方們 ”
不得不開始尋找新的業務增長點，到海外去教中文成為探索方向之一。

與此同時，在海外成長起來的中文學習平台也受到資本的關注。

2021 年 7 月，中文學習平台 T-LAB 宣布獲得 East Ventures、藍象資本、Plug and Play
中國、創業工場等千萬級天使輪投資；12 月， LingoAce 宣布完成了 B 輪和 C 輪共 1.6
億美元融資，投資方包括老虎環球基金、Owl Ventures 和紅杉資本印度。

國內教育平台在海外，燒錢換規模跑不動了？

” 疫情期間，有很多國內在線教育平台向海外拓展。”
在美國加尼福尼亞州生活的楊玲（化名）注意到了這一趨勢。在她身邊，有不少家長選擇給孩子報讀國內教育公司的在線網課，中文平台更是 ”
數不過來 “。

被 ” 新東方們 ” 看好的海外中文教育市場究竟多大？

教育部數據顯示，截至 2020 年底，全球共有 180 多個國家和地區開展中文教育，70
多個國家將中文納入國民教育體係，海外正在學習中文的人數超過 2000
萬。中文學習平台的目標用戶主要是華人家庭。根據《華僑華人藍皮書》，全球有 6000 多萬華僑華人，廣泛分布在各大洲 160
多個國家和地區。

楊玲告訴時代財經，有中文學習需求的家長一般會考慮在線網課、線下的中文學校，或者是自己來教，部分美國的公立學校也會提供中文課程，但是很難滿足華人家庭的需求。

業內人士認為，有學習需求的華人潛在用戶群體分散在世界各地，且不同國家地區之間差異較大，總體來看市場的天花板相對較低。”
如果按平均 3000 元的課單價、1400 萬的海外華裔青少年人口計算，目標市場規模可達 420 億元。” 新東方比鄰中文 CEO
喬蕾此前估算。

在有限的市場空間裏，海外中文學習平台競爭越發激烈。

對於美國的家長來說，國內平台提供的網課具有相當大的價格優勢。楊玲在加州本地開了一家中文學校，她注意到，身邊的家長們團購某國內中文學習平台的
1 對 1 網課，平均每節課價格在 18 美元左右，而在她的學校裏，8 到 12 人規模的線下中文小班課均價為每人每節 22.5
美元。” 從價格的角度看，幾乎沒有可比性。” 楊玲表示。

” 基本上是不掙錢的。”
在了解上述報價後，在國內教育公司負責海外業務的王立（化名）判斷，以該中文學習平台類似價位售課，幾乎沒有利潤空間可言。

另一方麵，華人家長的社交平台也被國內的在線教育平台 ” 攻陷 ” 了。

每到假日節點，楊玲的微信朋友圈就會被家長們轉發的培訓機構宣傳海報淹沒。她解釋道，家長憑借朋友圈轉發海報的截圖，就可以領取平台的免費贈課。在
Facebook、instagram、YouTube 等海外網站上，也常常能看到這些平台投放的廣告。

一個令楊玲哭笑不得的巧合是，當她的中文學校老師上課時，教學視頻前播放的正好是某國內中文學習平台的廣告。

這一幕，對很多國內家長來說並不陌生。2020 年國內頭部 K12 在線教育公司飛速起步，拉開了暑期營銷 ” 大戰 ”
的帷幕，期間投放費用達到 60
億元，一度占據全國多個主要城市的地鐵、公交站牌和電梯間廣告，在綜藝節目和春節聯歡晚會上也頻頻露麵。

這一次，教育公司將 ” 戰場 ” 搬到了海外。有業內人士此前對媒體表示，” 雙減 ”
之後，海外中文教育的獲客成本是原來的三倍。據王立了解，以美國為例，有平台的獲客費用可達 300 美元。

這意味著，每獲得一個有報課意向的學生，企業需要付出近 2000 元的成本，而學生則至少需要連續在該平台上完 15-20
節課程後繼續報課，平台才有可能收回成本、開始賺錢。

在大規模投入下，王立的項目營收也一度以倍數增長，第一個月 100 萬元，第二個月 200 萬元，第三個月 400
萬元，緊接著實現 800 萬元營收，但很快就因為 ” 沒錢了 ” 陷入停滯。現階段，他們的主要目標轉向追求盈利。

” 好多公司已經放棄了。” 王立表示，盡管去年不少教育公司將轉型目標放在海外，海外業務從邊緣部門變成了核心部門，但半年過去，”
公司已經沒有資源再支撐去燒錢了，繼續虧損的話，投資人也不能接受了
“。除此之外，疫情變化、國際關係、當地政策也都帶來了更多的問題。

” 說實在的，目前沒有哪家公司真的跑出來，很多人就隻能先放一放，該崩盤的也崩盤了，該調整的就調整了。”
王立表示，多數教育公司在海外業務上的進展並不順利，又逐漸將重心轉移回國內市場。

作為家長，楊玲麵對平台競爭顯得更加謹慎，她在國內學習平台的海外擴張中吃過一次虧。2020
年雙十一前，楊玲在一家國內音樂陪練平台充值了 6000
多元的課程包，過了不久，她收到平台老師留言稱公司倒閉了，課程費用也無處追回。

又一個暑假將至，在 ” 楊玲們 ” 的朋友圈裏，課程宣傳海報的轉發還在繼續。